Monet yritykset kamppailevat jatkuvasti saman haasteen kanssa: asiakkaat eivät löydä heitä verkosta. Yritys voi tarjota erinomaista palvelua, korkealaatuisia tuotteita ja kilpailukykyiset hinnat, mutta jos yritystä ei löydy Googlen hakutuloksista, myynti jää väistämättä vähäiseksi. Tällaisessa tilanteessa yrityksen kasvupotentiaali jää hyödyntämättä, sillä asiakkaiden ensimmäinen askel ennen ostamista on usein hakukoneissa suoritettava tiedonhaku. Ongelmana voi olla esimerkiksi tekniset SEO-virheet, liian vähäinen tai epäoptimaalinen sisältö, tai se, että yrityksen verkkosivustolla ei ole otettu huomioon asiakkaiden yleisimmin käyttämiä hakutermejä.
Tämän ongelman juurisyynä voi olla myös se, että yritys ei ole tunnistanut oikeita avainsanoja, joilla asiakkaat pyrkivät löytämään kyseessä olevan tuotteen tai palvelun. Yritys voi uskoa tietävänsä, millä termeillä heidät löydetään, mutta todellisuudessa asiakkaat voivat käyttää aivan toisenlaisia ilmaisuja ja hakusanoja. Tämän vuoksi verkossa tehtävän analyysin avulla voidaan selvittää tarkalleen, miten potentiaaliset asiakkaat etsivät palveluitanne. Hyvin tehty avainsana-analyysi ja sen perusteella optimoitu sisältö voivat kasvattaa yrityksen näkyvyyttä huomattavasti ja näin ollen lisätä liikennettä ja myyntiä.
Verkkoanalyysi paljastaa, miksi ette löydy Googlessa
Kun yrityksellä on vaikeuksia löytyä Googlesta, ratkaisu alkaa aina tilanteen perusteellisesta analysoinnista. Analyysi paljastaa muun muassa sen, millaisia teknisiä ongelmia sivustolla on, kuten hitaat latausajat, väärin muotoillut otsikot tai puutteelliset meta-kuvaukset. Lisäksi analysoimalla sivuston sisältöä voidaan selvittää, kuinka hyvin se vastaa asiakkaiden käyttämiä hakutermejä. Jos sivuston sisältö ei vastaa asiakkaiden tarpeisiin tai sitä ei ole optimoitu oikeilla avainsanoilla, potentiaalinen asiakas päätyy kilpailijan sivustolle, jolloin menetetään tärkeitä asiakkaita ja kauppoja.
Yrityksen kannattaa ehdottomasti hyödyntää asiantuntevaa apua, kuten ertuki.fi:n tarjoamia palveluja. Ammattilaisen tekemä analyysi tuo esiin ne yksityiskohdat ja ongelmakohdat, joita yritys itse ei välttämättä osaa edes etsiä. Ammattilaisen tekemä analyysi auttaa tunnistamaan, mitkä asiat ovat yrityksen nykyisellä sivustolla pielessä, ja kuinka sivustoa voidaan kehittää niin, että se on entistä houkuttelevampi sekä asiakkaille että hakukoneille. Tämän seurauksena näkyvyys paranee, mikä puolestaan johtaa parempaan myyntiin ja kasvuun.
Millä avainsanoilla haluaisitte löytyä vs. millä oikeasti löydytte
Usein yritykset olettavat, että ne löytyvät juuri niillä avainsanoilla, joita ne itse pitävät tärkeinä ja olennaisina. Todellisuus voi kuitenkin olla toinen, sillä asiakkaiden käyttäytyminen ja hakutavat eivät välttämättä vastaa yrityksen omia oletuksia. Esimerkiksi yritys voi haluta löytyä termeillä ”edulliset toimistokalusteet”, mutta käytännössä asiakkaat hakevatkin esimerkiksi ”halvat työpöydät toimistoon”. Tällainen ero avainsanojen käytössä voi johtaa siihen, ettei yritys tavoita kohderyhmäänsä, vaikka tuotteet ja palvelut vastaisivatkin asiakkaiden tarpeita täydellisesti.
Verkkoanalyysin avulla voidaan selvittää, mitä avainsanoja asiakkaat oikeasti käyttävät. Kun nämä todelliset hakutermit tunnistetaan, voidaan sivuston sisältöä optimoida vastaamaan niitä paremmin. Tämä tarkoittaa, että yrityksen sivut rakennetaan hakukoneiden näkökulmasta oikein, jolloin yritys alkaa nousta paremmin esille hakutuloksissa. Tuloksena yrityksen sivustolle ohjautuu entistä enemmän potentiaalisia ostajia, mikä luonnollisesti kasvattaa myyntiä ja parantaa liiketoiminnan kannattavuutta pitkällä aikavälillä.
Miten helposti asiakkaanne voivat ostaa tai tilata teiltä?
Yksi keskeinen tekijä verkkokaupan tai yrityksen sivuston menestyksessä on ostamisen helppous. Vaikka asiakkaat löytäisivät sivustollesi, he eivät välttämättä tee ostosta, jos ostoprosessi on liian monimutkainen tai sivusto vaikuttaa epäluotettavalta. Yritysten kannattaa pohtia, kuinka sujuvasti ja yksinkertaisesti ostaminen tai tilaaminen verkkosivuilla onnistuu. Liian monta vaihetta, epäselvät ohjeet tai hitaat latausajat ovat yleisiä syitä, miksi asiakkaat jättävät ostokset kesken ja suuntaavat kilpailijan sivuille.
Kun asiakas kokee ostamisen olevan helppoa ja turvallista, hän todennäköisemmin palaa takaisin ostoksille ja suosittelee sivustoa myös muille. Yrityksen kannattaakin panostaa verkkosivujen käytettävyyden parantamiseen, kuten selkeisiin toimintakehotuksiin (CTA), helppoon navigaatioon ja nopeisiin maksutapoihin. Kun asiakkaalle annetaan mahdollisuus tehdä ostoksia mahdollisimman pienellä vaivalla, yrityksen tulos paranee huomattavasti ja samalla asiakastyytyväisyys kasvaa.
Hyvän SEO-optimoinnin hyödyt myynnille
Hakukoneoptimointi (SEO) on yksi kustannustehokkaimmista tavoista lisätä yrityksen näkyvyyttä verkossa ja sitä kautta kasvattaa myyntiä. Hyvin toteutettu SEO takaa, että yrityksen sivusto nousee näkyville hakutuloksissa silloin, kun potentiaalinen asiakas etsii tiettyä tuotetta tai palvelua. Lisäksi hyvä hakukoneoptimointi tukee myös yrityksen brändiä, sillä asiakkaat yhdistävät korkealle sijoittuvan yrityksen helposti laadukkaisiin tuotteisiin ja luotettavaan toimintaan.
SEO ei kuitenkaan ole pelkästään tekninen suoritus, vaan vaatii myös sisällöllistä panostamista. Sisältöjen tulee olla korkealaatuisia, informatiivisia ja ennen kaikkea vastata asiakkaiden hakuaikomuksia. Yrityksen, joka haluaa parantaa myyntiään hakukoneiden avulla, kannattaa investoida sekä tekniseen hakukoneoptimointiin että sisältöstrategiaan. Kun yritys alkaa löytyä hakukoneiden tuloksista hyvin optimoidulla sisällöllä, asiakasmäärät kasvavat tasaisesti ja kestävästi pitkällä aikavälillä.
