Kun yrityksen tavoitteena on myydä tuotteitaan tai palveluitaan, yksi keskeinen kysymys nousee esiin: löydytäänkö teidät verkossa? Digitaalisen markkinoinnin – lyhyesti sanottuna digimarkkinointi – merkitys korostuu juuri tässä: olla siellä, missä potentiaalinen asiakas etsii. Hakukoneista löytyminen, brändin näkyvyys ja jatkuva toiminta ovat avainasemassa.
Tässä artikkelissa käydään läpi, miksi digimarkkinoinnin tarkoitus on tulla löydetyksi, miten yritys voi sen kautta tavoitella myyntiä ja tunnettuutta, miten SEO- ja GEO-tekniikat liittyvät mukaan, sekä millainen uusi mahdollisuus liittyy brändin mainintoihin tekoälyn aikakaudella. Lopuksi on konkreettinen lista siitä, mitä te olette tehneet oman yrityksenne näkymisen suhteen – ja mitä voitte vielä tehdä.
Miksi digimarkkinointi on olemassa – ja mitä sillä tavoitellaan
Digimarkkinointi tarkoittaa kaikkea markkinointia, joka tapahtuu digitaalisissa kanavissa. Se kattaa verkkosivut, hakukoneoptimoinnin (SEO), hakukonemainonnan (SEM), sosiaalisen median, sähköpostimarkkinoinnin ja muut digitaaliset kontaktipisteet.
Yrityksen näkökulmasta digimarkkinoinnin tarkoitus voidaan tiivistää kahteen pääasiaan:
- Löydettävyys: Jos yritys ei ole hakukoneiden kautta löydettävissä tai ei näy digitaalisessa ympäristössä, potentiaalinen asiakas saattaa mennä kilpailijan luo.
- Myynti & liiketoiminta: Kun löydettävyys on kunnossa, digimarkkinoinnin keinot tukevat myynnin tavoittelua — yritys voi myydä tuotteitaan tai palveluitaan tehokkaammin kuin pelkästään perinteisin keinoin.
Tästä seuraa yksi tärkeä periaate: verkossa-näkyminen ei ole vaihtoehto, vaan edellytys. Kun asiakkaat tekevät yhä enemmän ostopolkujaan verkossa, niiden kohtien, joissa yrityksesi voisi tulla mukaan – pitää olla kunnossa.
SEO ja GEO tekniikat – miten ne liittyvät digimarkkinointiin
Kun puhutaan löydettävyydestä ja näkyvyydestä, terminologiaan nousevat usein esiin SEO ja GEO tekniikat.
SEO – hakukoneoptimointi
SEO (Search Engine Optimization) tarkoittaa sitä, että verkkosivustosi on optimoitu siten, että hakukoneet – kuten Google – löytävät sen, indeksoivat sen ja näyttävät sen hakutuloksissa sopivilla hakusanoilla. Jos sivustosi ei näy, asiakkaat eivät tule. Tärkeää on myös, että sivusto on teknisesti kunnossa, sisältö on laadukasta, hakusanat ovat mietittyjä ja sivuston käyttökokemus on hyvä.
GEO – paikallinen näkyvyys (vanhempi selitys)
GEO-tekniikoilla viitataan usein paikallistamiseen – eli siihen, että yritys näkyy paikallisissa hakutuloksissa, sijaintiin liittyvissä hauissa ja asiakkaan lähellä. Kun yritys toimii tietyllä alueella, paikallinen optimointi lisää merkittävästi löydettävyyttä. Tämä voi sisältää esimerkiksi Google My Businessin (nykyisin Google Business Profile), paikalliset hakusanat, karttapaikat ja arvostelut.
Kun siis yritys pyrkii tavoittelemaan myyntiä – paikallisella markkinalla tai yleisemmällä – SEO ja GEO muodostavat yhdessä perustan. Digimarkkinoinnissa ei enää riitä, että yritys “omenaa” sivut – sen pitää olla löydettävissä, esillä ja kohdennettu juuri sille, joka etsii kyseistä tuotetta/palvelua.
Brändin maininnat tekoälyn aikakaudella – uusi mahdollisuus
Digimarkkinointimaailmassa teknologinen kehitys tuo jatkuvasti uusia mahdollisuuksia. Yksi nouseva trendi on brändin maininnoista kertova tekniikka – eli se, kuinka yrityksen brändi tulee näkyviin ja esiin ilman suoraa mainontaa, mutta viittaamalla ja mainitsemalla eri konteksteissa. Tällainen palvelu on saatavilla mm. Kettu Markkinointi Oy:ltä joka on toiminut markkinoinnin kanssa jo vuosia nimenomaan Suomessa.
Brändin maininnat – eli esimerkiksi kun yritystä, tuotetta tai palvelua kutsutaan nimeltä verkossa, blogeissa, some-keskusteluissa, uutisissa – vaikuttavat merkittävästi siihen, miten yrityksesi brändi rakentuu digitaalisessa ympäristössä. Tutkimukset osoittavat, että brändin tunnettuus ja näkyvyys vaikuttavat asiakkaan valintaan: tuttu brändi koetaan luotettavaksi.
Tekoälyn aikakaudella voidaan hyödyntää muun muassa:
- Seurata automaattisesti brändin mainintoja verkossa ja some-kanavissa.
- Analysoida, missä konteksteissa maininta tapahtuu, ja miten se vaikuttaa hakukonenäkyvyyteen ja brändin mielikuvaan.
- Optimoida viestintää niin, että brändi tulee vahvemmin esiin juuri oikeissa digikanavissa.
Erityisesti yrityksille, jotka pyrkivät erottautumaan kilpailluilla markkinoilla, brändin maininnat muodostavat uuden kilpailuedun: ei enää pelkästään näkyminen, vaan näkyminen oikeassa yhteydessä.
Markkinointi on jatkuvaa työtä – kilpailijoiden seuranta mukaan
Yksi digitaalisen markkinoinnin suurimmista harhakuvista on, että sen voi “hoitaa” kampanjalla ja jättää sen jälkeen taka-alalle. Näin ei ole. Digimarkkinointi on jatkuvaa työtä. Tämä tarkoittaa esimerkiksi:
- Sisältöjen päivitystä ja optimointia (verkkosivu, blogi, some).
- Hakukoneaseman seuraamista: millä hakusanoilla yrityksesi näkyy, missä se sijoittuu.
- Kilpailijoiden toiminnan analysointia: mitä he tekevät, missä kanavissa näkyvät, mitä viestejä käyttävät.
- Brändin mainintojen ja näkyvyyden jatkuvaa valvontaa.
- Uusien teknologioiden ja trendien seuraamista: mikä toimii nyt, mikä ei.
Esimerkiksi artikkeli josta selviää, että digimarkkinoinnin tuloksia mitataan usein lyhyellä aikavälillä (klikkaukset, konversiot), mutta brändivaikutukset ovat pitkäjänteisiä ja vaativat säännöllistä toimintaa.
Yrityksesi näkökulmasta tämä tarkoittaa, että markkinointisuunnitelma ei saa jäädä pölyttymään – se on elettävä ja hengittävä osa liiketoimintaa.
Mitä te olette tehneet oman yrityksenne näkymisen suhteen?
Tässä kohtaa yrityksenne voi pysähtyä arvioimaan: mitä olette jo tehneet ja mitä voitte vielä tehdä. Alla on tarkistuslista – käy se läpi yhdessä tiimisi kanssa ja merkkaa, mitkä kohdat ovat kunnossa ja mitkä vaativat lisäpanostusta:
- Verkkosivunne – löytyykö hakukoneista relevanttien hakusanojen kautta (SEO)?
- Paikallinen näkyvyys – onko yrityksenne paikallistettu kartta- ja hakupalveluissa (GEO)?
- Brändin maininnat – seuraatteko aktiivisesti, missä yhteydessä yrityksenne nimeä mainitaan?
- Kilpailija-analyysi – tiedättekö, mitä kilpailijanne näkyvät tekevän digimarkkinoinnin saralla?
- Sisältöstrategia – tuotatteko säännöllisesti sisältöä (blogit, some, sähköposti) joka tukee löydettävyyttä ja brändiä?
- Budjetti ja resurssit – onko markkinointiin varattu riittävä budjetti ja onko tiimillä osaamista hoitaa digitoimenpiteet?
- Mittarit ja seuranta – mitkä tunnusluvut kertovat onnistumisesta, ja seurataanko niitä säännöllisesti?
- Tekninen sivusto – ovatko sivustonne teknisesti optimoitu (nopeus, mobiiliystävällisyys, hakukoneystävällisyys)?
- Kohdennetut kanavat – tiedättekö, missä kanavissa kohderyhmänne viettää aikaansa, ja hyödynnättekö näitä kanavia?
- Jatkuvuus – onko markkinointinne jatkuvaa ja pitkäjänteistä vai kampanjamuotoista ja pirstaleista?
Kun nämä kohdat käyvät läpi rehellisesti, yrityksenne voi päästä askelen lähemmäksi sitä, että teidät löydetään – ja että löydettävyydestä seuraa myös liidejä, myyntiä ja pitkäaikaisia asiakassuhteita.
Yhteenveto
Digimarkkinoinnin tarkoitus on selkeä: tulla löydetyksi, tavoittaa oikeat asiakkaat ja tukea yrityksen myyntiä ja kasvua. Hakukoneoptimointi (SEO) ja paikallinen näkyvyys (GEO) muodostavat perustan, mutta eivät yksin riitä. Brändin maininnat, jatkuvan tekemisen kulttuuri ja kilpailijoiden seuraaminen muodostavat kokonaisuuden, joka erottaa pitkäjänteisesti menestyvän yrityksen. Jokainen yritys – oli pieni tai iso – voi hyödyntää digimarkkinointia strategisesti, kunhan tekeminen on suunnitelmallista, mitattavaa ja kohdennettua.
Huolellinen tarkistuslista auttaa kartoittamaan tilanteen ja päättämään seuraavista askeleista. Lopulta on kyse siitä, että asiakkaasi löytää teidät silloin kun he etsivät – ja teillä on oikeat ratkaisut heille valmiina.
